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令和の虎を見て欲しい方
起業したい・自分の人生の参考にしたい・成功者の考えを学びたいという方が見ると 非常に役立ちますし、エンターテインメントとしても楽しいです。
令和の虎 タイガーファンディングでは３つの形態があります。
- 投資
- 融資
- 社内ベンチャー
①投資はお金を出してもらった元本保証は無いですが儲かるならばそれ以上にリターンを下さいね！
②融資はお金を貸す！なのでしっかり利子を付けて返します。
③社内ベンチャーは各々の社長の会社で一緒に事業させて頂いて事業を伸ばしていくという感じです。
簡単な説明ですが３つともそれぞれ違いますので投資と融資を間違わないように！
①
キャプチャー１
②
キャプチャー２
③
キャプチャー３
Table of Contents
今回の出演 虎
令和の虎関連「リライブシャツ」＝介護を行う方の負担を減らすTシャツ↓
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目的・希望金額
目標金額は500万円で投資
訪問看護ステーションを全国に フランチャイズ化し訪問看護業界を進化させたい
中村真也さん情報
- 看護学校卒業
- ３事業行って年商は９０００万円
- １事業当たり２５万円の利益
- FCで売り上げの１５％をする予定
虎との主要なやりとり(言い方が異なる場合があります)
キャプチャー１
経歴と事業内容を教えてください。
看護学校を卒業後東京の病院で３年間勤務しました。
その後は自分自身で訪問看護ステーションを設立し
今は「浦和」「埼玉」と３店舗経営しています。
経営していく中で医療介護費は財政圧迫してますし
２０２５年問題
６５歳以上３人に１人
７５歳以上５人に１人
追い風を受け続けれると思っていないので
FC化して大規模にする事により訪問看護業界進化させたいと思っています。
訪問看護とは具体的に何をするんですか？
在宅にいる患者さんをメインに医療的処置をする事です。
医療的処置とは？
バイタルサイン測定など病院と同じ処置を行っています。
例えば
- どんな症例で
- どれくらいの年齢
- 料金はこれくらい
という説明があった方が分かりやすいと思います。
小児から高齢者のすべてで終末期も行っております。
料金に関しては「医療保険」と「介護保険」使えるような形になります。
大体、１回の訪問で１万円位になります。
事業所がもらえる金額が１万円だとして
家庭の負担額はいくらになりますか？
１割～３割なので８００円～９００円という事になります。
２０２５年をピークとしていますので
今のような報酬形態ではなくなると思っています。
子供～高齢者だと思いますが
一番多い事例は？
６５歳以上の悪性ガンが多いです。
痛みが強いので緩和する形になります。
今、現在の年間の利益はいくらですか？
人件費が非常に掛かるので
月で５０万円～１００万円
年商は９０００万円(３事業所)です。
１事業所で２５万円の利益になります。
１事業所年商が３０００万円ですね。
月商が２５０万円で利益は２５万円で
ロイヤリティが売り上げの１５％だと３７５０００円なので
赤字になりませんか？
、、、そうですね、、、、
FCっていうのは
高収益だからノウハウを提供してロイヤリティーを
払ってもやりがいのあるものだと思ってるんですけど
これだとロイヤリティーで赤字になっちゃうんで、、、、
そこの所を詳しく教えてもらっても良いですか？
ロイヤリティーの計算を違っていました。
現在、看護師不足で、、
加盟金を減らし、ロイヤリティーを減らし
施設を増やすことを目的としてました。
ちなみに
５００万円の内訳は何ですか？
FCをするに当たり
１年間の二人分の人件費を考えております。
営業と事務員で考えていました。
SVが２４０万円で事務員が６０万円？残り２００万ですけど？
私の役員報酬も含んでいました。
- １事業所２５万円の利益（１事業所年商３０００万円）月商２５０万円
- FC想定ロイヤリティーは売り上げの１５％＝２５０万円×１５％＝37.5万円赤字
- ５００万円の内訳は３００万円は人件費残り２００万円は自分の役員報酬
キャプチャー２
１事業所当たり何人雇用されていますか？
常勤・パート合わせて
流山１６名
大宮が１０名
浦和が７名います。
１事業所７人で２４時間回るものなんですか？
はい！
看護対象者は何人いらっしゃるんですか？
浦和が７０名ほど
７０名の患者さんに対して
７名の看護師で回れるんですね。結構大変ですね。
実際にFC展開をした場合に
看護師は集まるものでしょうか？
そこが一番の課題だと思います。
同時に人材派遣もやっていこうと思っています。
病院の方が給料が高いんじゃないかな？と思うんですが？
だんだん変わってきました。
伸びてきてはいます。
私も立ち上げた際に
オンコールを持ちたくないというスタッフが多くて
ずっと一人で持った時期があります。
看護師がやりたくないものなので
この業界にはつきものだと思っています。
患者さんを訪問すればするほど
報酬が上がって、逆に体調が良くなって訪問回数が減ってしまえば
売り上げが減ってしまうという制度もおかしいと思っているので
本部からインセンティブでも渡せたらと思っています。
この業界を良くしていけたらと思っています。
追い風の今のうちに手を打ちたいですね。
オンコール＝緊急時に業務に付けるように看護師を待機させておくというもの
この業種に利益を求めていいか分からないんですが
７割が人件費。
ウチも７０％は人件費で議題に挙がります。
どうにか人件費って抑えられない？
医療報酬は決まっているので
自費でやっていくような形になると思います。
なぜ？介護業界へ？
学生の頃
親が自営業をしていて
潰れた際にリカバリーが出来なかったので
すぐ就ける職として看護師を選びました。
利益が少ないとFCは出来ないんですよ。
儲かってないですよね？
そのオンコールっていうのが凄く課題で
オプションで代行を考えています。
オンコール代行をFC本部が請け負う形にします。
ん～じゃあどれだけカット出来ますか？
月７０万円はカットできます。
それは本部でやれますか？
、、、
出来ないなら意味ないですよね。
あと他を調べたら
ロイヤリティーは低いし立ち上げ支援の所が多いんじゃないですか？
そこも調べました？
調べました、、
加盟金を下げました。
どこでもいいんですか？
自分の所で働いている方で
独立したい方がいたのでフランチャイズしてもらおうと
思っていました。
身近な方に加盟してもらうのは非常に良いんですけど
その方はやり方分かっていますよね？
加盟金やロイヤリティーはもらえます？
貰えないなら成り立たないと思いますよ。
貰える話だったんですけど、、、
自分でやれそうだったので、、、、
そうですよね。
出来そうなら加盟の必要無いですよね。
- オンコールが課題
- ビジネスモデルとしては加盟金やロイヤリティーは安いのが基本
- 現在のアイデアはオンコール代行だが現実的ではない！
キャプチャー３
林さんちょっとよろしいですか？
FCプロの林さんに聞きますが
事業計画書見ただけで１年間頑張って
加盟金とロイヤリティー３６９万円
経費は７６３万あってこのまま４００万円が赤字
倍増えてもどのみち赤字ですよね。
自分がやって儲かるのが
FCだと思っているので責任があります。
それがちょっと僕的にはどうかなという感じです。
はい、仰る通りです。
再度、整理しましょう。
まず中村さんは
加盟者に何を提供できますか？
- 患者紹介
- 資金調達
- 営業支援
- 電子カルテ
- 採用
- 労務
など出来ると思っています。
正直、数字については失敗してしまってますので
今の所、札束は動かないので
看護に対する考え方を聞いてみたいです。
時間を共有出来る所かなと思っています。
余命が１歳の子が１歳以上生きれた時などの感動ですね。
使命感というか。
想いが伝わりました。
僕もあんまり偉そうな事言えないなーと思ったのは
看護の業界、我々も教育の業界で想いが無いと出来ない仕事じゃないですか。
稼いで自分たちがやりたいと思わなければ会社なんてやっていられないわけですよ。
もう一回教えてください。
なぜ？ここに志願者としてきたんですか？
本気でFC化したかったからです。
どうですか？林さん？
今の所はダメ！
実現性の無いビジネスモデルを勧めてはいけません。
安達社長はどう思いますか？
数字を見つめなおした方が良いかなと思います。
誰だって失敗はありますし
現段階では話になってないかなーと思っています。
沓名社長はどう思いますか？
私はタイガーファンディングにビジネスを見たいと思ってきています。
その中で我々は話を聞いただけで判断をしないといけません。
今の段階では煮詰まっていない状態なので
煮詰まっていないという事は真剣さが足りないと判断される場合もありますからね。
今、銀行に持って行ってもおｋは出ませんので
練り直して再挑戦頂ければ話を聞きたいと思っています。
ママはどう思いますか？
一生懸命考えてるんだろうと思います。
数字をちゃんとして
経営を学んでほしいです。
小林さん
勘違いして欲しくないのは誰も諦めろとは言っていない！です。
今やるべき事は数字の勉強して
諦めずに頑張れば次のステップに行けると思います。
最後にもう一回林さん
僕の言いたい事は小林社長が言ってくれました。
僕も同じ気持ちです。頑張ってください。
結果
今回はnothingでした。
フランチャイズをやっていきたいと思っていますので
詰めなおして行きたいと思っています。
個人的総括
介護の業界は非常に厳しく大変です。
私も介護福祉士は持っていますが
給料の低さからその道に進むことはありませんでした。
中村さんが多くの方に寄り添えるビジネスプランを作る事を楽しみにしましょう。
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林尚弘 （株式会社A.ver 代表取締役社長） 【フランチャイズチャンネル】https://www.youtube.com/channel/UCXVW… 【株式会社A.ver】https://aver.co.jp 【武田塾HP】https://www.takeda.tv 小林真之 （株式会社P.G. Trading 代表取締役） 【Twitter】https://twitter.com/masayuki_7k 【ウェブサイト】https://project-g.co.jp/ 【ビジらぶ チャンネル】https://www.youtube.com/channel/UCPLY… 唐沢菜々江 （クラブNanae オーナーママ） 【クラブNanae公式HP】http://club-nanae.com/ 【Instagram】https://www.instagram.com/nanae.karas… 沓名裕城 （株式会社非常電源メンテナンスサービス代表取締役社長） 【EGMSくっなの発電機談義（YouTube）】https://www.youtube.com/channel/UCAn3… 【会社HP】https://www.egm-service.biz/ 【Facebook】https://www.facebook.com/hiroki.kutsuna 安達逸平 （株式会社J-GATE代表取締役社長） 【株式会社J-GATE HP】http://j-ga-te.co.jp/ 【Instagram】https://www.instagram.com/jgate.inc/
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